ExtraGlob: Phil Roter, HBO
wywiad z Philipem Allanem Roterem, CEO HBO na region Europy ¦rodkowo-Wschodniej, który przeprowadziłem w marcu 2002
1. Rafał Strzałkowski, MediaGlob.pl: Jak HBO ocenia swoją pozycję po 6 latach obecności na polskim rynku?
HBO jest jednym z wiodących płatnych kanałów filmowych na świecie. Jesteśmy zadowoleni z rozwoju naszej firmy w Polsce. Zawsze będziemy się identyfikować jako kanał, który dostarcza wysokiej jakości program po rozsądnej cenie. Nasze badania dowodzą, że mamy coraz większą lojalną widownię. Oczekujemy, że liczba naszych widzów będzie wzrastać.
2. Polska nie była pierwszym krajem, w którym HBO rozpoczęło swoją działalność w tym regionie. Dlaczego? Weszliście na nasz rynek w ostatniej chwili – Wasz konkurent Canal+ był już w owym czasie aktywny i cieszył się silną pozycją...
HBO rozpoczęło swoją działalność w Europie Środkowo-Wschodniej prawie 11 lat temu. Węgry były pierwszym krajem, w którym rozpoczęliśmy emisję programu. Decyzja o wejściu na tamten rynek została podjęta (wraz z Time Cable Warner) po rozpoczęciu współpracy z największym operatorem kablowym w tym kraju. Była to strategiczna decyzja naszych partnerów, którzy pragnęli “wypuścić HBO na szersze wody” poza Stanami Zjednoczonymi. Po rozpoczęciu emisji na Węgrzech, HBO pojawiło się w Czechach i na Słowacji, Polsce, Rumunii i Bułgarii.
W 1996 roku HBO rozpoczęło działalność w Polsce - na największym i najważniejszym rynku telewizyjnym w Europie. Zdecydowaliśmy się na ten ważny krok, ponieważ wierzyliśmy i nadal wierzymy, że polski rynek płatnej telewizji jest jednym z najbardziej obiecujących w całej Europie.
3. Po wejściu na polski rynek, HBO Polska prowadziło głośną kampanię broniącą prawa do wyboru i wolnego rynku, a w jej reklamach wykorzystano fakt, ze kanał Filmnet postanowił wycofać się z naszego kraju. W innych regionach świata, HBO często wkracza na mało rozwinięte rynki, na których nie ma konkurencji stając się tym samym jedynym, jeśli nie wyłącznym, płatnym kanałem filmowym. Może należy oddać sprawiedliwość Canal+, który twierdzi, że rynek płatnej telewizji powinien się skonsolidować lub nawet zmonopolizować - Canal+ nie rozszerza swojej działalności w Europie Wschodniej, podczas gdy HBO nie zdecydowało się wkroczyć na rynki unijne.....? Czy mógłby Pan to skomentować.
Jeżeli chodzi o rozwój rynku płatnej telewizji, to uważamy, że zawsze będzie na nim konkurencja. Nawet, jeśli początkowo jej nie ma, to w końcu się na nim pojawia. Rozwój technologii satelitarnej pozwala nam obecnie wychodzić naprzeciw oczekiwaniom abonentów przy pomocy metod, o których kiedyś nawet nam się nie marzyło – przede wszystkim przez uruchamianie kanałów adresowanych do bardziej wąskiej widowni niż w przeszłości. Pojawienie się technologicznych możliwości, które pozwalają spełnić tego rodzaju oczekiwania doprowadziło do stworzenia nowych kanałów telewizyjnych. Konkurencja jest nieunikniona, a tworzenie nowych, dobrych produktów jest odpowiedzią na potrzeby rynkowe.
Jeśli chodzi o liczbę płatnych kanałów telewizyjnych w Polsce, oczekuje się, że tak jak w przypadku innych międzynarodowych rynków, będzie na tym rynku działać szereg stacji. Taka sytuacja przyczyni się do poszerzenia oferty i obniżki cen.
Dobrym przykładem tej tendencji jest pakiet Platynowy oferowany przez nową polską platformę cyfrową. Po raz pierwszy, abonenci mogą wykupić HBO i Canal+ po konkurencyjnej cenie w jednym pakiecie.
4. W innych krajach HBO wprowadziło szereg kanałów tematycznych – dokumentalne, rozrywkowe i muzyczne. Nie udało się wprowadzić na nasz rynek History Channel, ale czy HBO rozważało możliwość wprowadzenia kanałów o podobnej formule jak Max1 czy Spektrum? HBO Polska po raz pierwszy ogłosiło plany uruchomienia nowych kanałów w 1999 czy 2000 roku...
Zawsze szukamy nowych interesujących możliwości, które pozwolą nam zaspokoić potrzeby abonentów i rozwijać naszą działalność. Kiedy wprowadzenie nowych produktów będzie faktycznie możliwe, z przyjemnością o tym porozmawiam.
5. Wyjaśnijmy abonentom jeszcze jedną rzecz. Proszę o skomentowanie pogłosek o rzekomych planach HBO wycofania się z rynku lub zaprzestania dystrybucji jej sygnału przez platformę cyfrową do końca roku.
HBO nie ma zamiaru wycofywać się z polskiego rynku. Mamy podpisane umowy o dystrybucji sygnału a nasza współpraca z polskimi operatorami kablowymi i nową platformą cyfrową układa się bardzo dobrze.
6.Canal+ wprowadził politykę wyłącznych praw do wytwórni filmowych. HBO ma dostęp do mniejszej ilości dystrybutorów w Polsce, a ostatnio stracił także wytwórnię New Line Cinema na rzecz C+. Wasz udział w rynkowym torcie maleje - w jaki sposób firma chce zrekompensować tę stratę, poszerzyć swój zakres lub ofertę programową.... Po cofnięciu licencji Canal+ na transmisję naziemną i fuzji platform cyfrowych, oba kanały mają podobny zasięg. Czy nie warto walczyć o bogatszą ofertę filmową?
Nie jestem pewien czy dobrze zrozumiałem stwierdzenie o “malejącym udziale w rynkowym torcie”? Od chwili rozpoczęcia naszej działalności, oferta programowa HBO staje się coraz bardziej atrakcyjna. Jak pewnie wszyscy wiedzą, HBO w Polsce ma wyłączne prawa do filmów z trzech największych hollywoodzkich wytwórni filmowych - Warner Brothers, Columbia/Tri-Star i Buena Vista International Television, co znaczy, że każdy wyprodukowany przez nie film będzie miał swoją premierę telewizyjną wyłącznie w HBO. Poza tym, każdego roku wprowadzamy coraz więcej oryginalnych produkcji z Polski i Stanów Zjednoczonych. Nasze własne produkcje, takie jak HBO Na Stojaka!, Rodzina Soprano i Kompania braci mają fenomenalną oglądalność w Polsce. Mamy nadzieję, że seriale Sześć stóp pod ziemią i The Mind of the Married Man odniosą porównywalny sukces.
7. Czy istnieje jakaś szansa by dwa największe kanały należące do największych studiów filmowych wymieniały się tytułami nawet, jeśli były one wcześniej miesiącami emitowane przez jedną ze stacji i zdjęte z anteny? W chwili obecnej, widzowie, którzy chcą obejrzeć filmy z wytwórni Warner/Buena Vista lub Columbia muszą wykupić abonament HBO, ale, żeby oglądać produkcje z wytwórni Fox, Universal, DreamWorks trzeba być abonentem Canal+. Czy jest jakaś szansa by, na przykład, Titanic pojawił się w programie HBO?
Podstawową zasadą płatnej telewizji jest wykupywanie wyłącznych praw do produktów premiowych na określonym terytorium przez określony czas. Dlatego też, nasze oferty programowe bardzo się różnią, pomimo, że działamy na tym samym rynku. Zastanawiamy się nad wszystkimi opcjami i zawsze rozmawiamy ze WSZYSTKIMI wytwórniami i producentami oferującymi dobre, własne produkcje.
8. Mówiąc o nowej ofercie programowej, często zapominamy, że w europejskich spółkach HBO, udziały mają także inne wytwórnie poza Warner Bros. - jest przecież Disney i Columbia. Czy istnieje możliwość pełniejszego wykorzystania filmoteki Disneya lub telewizyjnych zbiorów Sony TV? Filmy fabularne z wytwórni Disneya nie były jeszcze nigdy emitowane na antenie HBO, a sam kanał Disneya jest jednym z najbardziej oczekiwanych pozycji. Sondaże internetowe pokazują, że widownia jest bardzo zainteresowana nową płatną telewizją tworzoną na kształt brytyjskiego Sky One. (taki kanał był oferowany przez krótki okres)
Każdy kanał posiada własne zasady tworzenia oferty programowej, która zaspokaja potrzeby jego widowni. My mamy swoje. Prowadzone przez nas badania dowodzą, że obraliśmy dobrą drogę. Mogę tylko zapewnić wszystkich, że będziemy nadal prowadzić badania określające oglądalność i wartość dostarczanych nowych pozycji.
9. Dlaczego HBO nigdy nie udostępnia danych o liczbie swoich abonentów przedstawicielom prasy i mediów? Biorąc pod uwagę liczbę otwartych okien, takie podejście nasuwa podejrzenie, że firma nie ma ich zbyt wielu.
Zgodnie z naszą polityką w krajach Europy Środkowej nie publikujemy danych o liczbie abonentów ze względu na konkurencję.
Otwarte okno daje możliwość zapoznania się z jakością oferty programowej HBO i jest narzędziem marketingowym, które przyciąga nowych abonentów. Jak dotąd, narzędzie to zawsze okazywało się niezwykle skuteczne.
10. Dużą widownię przyciągnęły do Canal+ tak popularne seriale komediowe z wytwórni Warner Bros jak Przyjaciele i Spin City. Niektóre z nich były emitowane przez HBO w Czechach, dlaczego nie w Polsce...? W polskiej ofercie brak także niektórych bardzo popularnych własnych produkcji HBO, takich jak Seks w wielkim mieście. Czy mógłby Pan to skomentować.
W chwili obecnej, polscy abonenci HBO mogą zobaczyć praktycznie wszystkie nagrodzone własne amerykańskie produkcje HBO. W 2002 roku pokażemy Sześć stóp pod ziemią i Mind of the Married Man oraz Kompanię Braci i Rodzinę Soprano, której pierwsze sezony emitowaliśmy już w roku 2001, oraz wiele innych tytułów. Poza tym, w chwili obecnej zastanawiamy się nad formułą nowych polskich własnych produkcji.
Autor: Rafał S
Wszelkie prawa zastrzeżone.